Автор: Алёна Селезнёва

Как подготовить квартиру к продаже

Как составить объявление о продаже, чтобы получить много звонков и просмотров? Как проводить показы? Что забрать, а что оставить новым хозяевам? Рассказывают Екатерина Карасева, специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан», и Алексей Пастухов, эксперт по жилой недвижимости.

1. Делать ли ремонт перед продажей?

Дорогостоящий ремонт не нужен, он окупится наполовину, и это в лучшем случае. А вот косметический ремонт не помешает. Обратите внимание на мелкие недочёты: отходящие обои, пятна на стенах и полу, застарелую грязь на сантехнике и плитке в ванной.

Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
Даже старые деревянные рамы, если их ошкурить и покрасить, приобретут совсем другой вид, более аккуратный и привлекательный.

Если квартира в запущенном состоянии и вы можете заранее из нее съехать, подготовьте её к предчистовой отделке, убрав старые обои, линолеум, плитку и т.п. Так очевидный минус можно превратить в плюс. Квартира станет более привлекательной, ведь новые владельцы смогут сразу приступить к ремонту.
Запущенную квартиру лучше подготовить к предчистовой отделке

Как определить рыночную стоимость квартиры? Читайте в материале «Миссия «Продать квартиру». Как правильно назначить цену на жильё».

2. А трубы менять?


Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
Новые пластиковые трубы не повлияют на стоимость квартиры, но, возможно, помогут быстрее её продать. Ведь, чтобы поменять трубы, новым жильцам придётся договариваться с обслуживающей организацией и соседями, а это может затянуться надолго.

3. Что забрать, а что оставить?

Продажа квартир со встроенной кухней уже стала нормой. А вот другая встроенная мебель и техника — шкафы-купе, мебель для гардеробных, водонагреватели и др. — могут повысить цену.

Планируете вывезти большую часть встроенной мебели? Покупатель задумается о затратах на покупку и установку новой. Да и следы от креплений не помогут продать квартиру быстрее.

Гардины принято оставлять. Их неудобно транспортировать, да и после демонтажа в стенах или на потолке останутся отверстия.
Многие продают квартиры со встроенными кухнями

4. Что указать в объявлении о продаже?

  1. Основные параметры: площадь, количество комнат, этаж и т.д. Если на сайте объявлений эта информация указывается в отдельной анкете, дублировать её в описании не нужно.
  2. Состояние квартиры. Если сделан ремонт, укажите, что конкретно вы заменили: трубы, сантехнику, окна или полы.
  3. Описание инфраструктуры: двор, детская площадка, парковка, остановки транспорта, детский сад, школа, супермаркеты, ТЦ и т.д.
Дождитесь первых звонков. Они помогут понять, какой информации не хватает. Если вас будут часто спрашивать, например, про шум с улицы или состояние лифта, добавьте в объявление эту информацию.

Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
Не советую использовать в объявлении слово «торг». Покупатель может истолковать это как повод просить максимальную скидку или как сигнал о том, что вы продаёте квартиру очень срочно. Лучше, если покупатель сам спросит о торге, а вы ответите, что торг возможен после осмотра квартиры.

5. Как сделать фото для объявления?

  • Сделайте генеральную уборку. Перед тем, как сфотографировать квартиру, и на время просмотров уберите все лишние вещи. Сравните:
  • Делайте горизонтальные кадры, старайтесь захватить как можно больше пространства. Снимайте общие планы, не фотографируйте углы.
  • За окном яркое солнце? Задёрните тюль, включите свет или используйте вспышку.
  • Оставьте в комнате хотя бы один предмет мебели, покупателю будет проще оценить размеры помещения.
  • Если сомневаетесь в своих навыках, наймите фотографа. Качественные снимки повысят количество просмотров объявления.
  • Сфотографируйте каждую комнату с двух ракурсов – от окна и от двери. Сделайте снимки кухни, коридора, ванной и туалета, балкона или лоджии. Сфотографируйте вид из окна, если он привлекательный. Прикрепите фото подъезда и дома целиком, а также план квартиры.

Ещё несколько советов о том, как сфотографировать квартиру, от эксперта по недвижимости Алексея Пастухова:

6. Где разместить объявление?

Используйте популярные сайты объявлений Avito*, «Юла», ЦИАН и др. Развесьте объявления в своём доме и на подъездах соседних: возможно, кто-то из соседей хочет переехать или перевезти родственников. Не забудьте про газеты объявлений и социальные сети: создайте пост с объявлением о продаже и попросите знакомых сделать репост, опубликуйте объявление в тематических пабликах о продаже и т.д.
Подумайте о платном размещении объявления на сайте: оно дольше продержится на главной странице, что может ускорить продажу.

7. Как проводить показы?

  • Приведите в порядок лестничную клетку и тамбур: вымойте пол и уберите вещи, которые вы там храните. Можно узнать, в какие дни в подъезде моют пол, и назначить просмотр сразу после уборки.
  • По возможности назначайте просмотры на дневное время: при естественном освещении комнаты кажутся просторнее. Если встреча проходит вечером, включите все светильники.
  • Если просмотров несколько, выделите на каждый 30 минут – этого достаточно, чтобы рассказать о квартире и ответить на вопросы.
  • Не приглашайте нескольких покупателей одновременно, тем более они наверняка придут с родственниками. Вы не сможете уделить внимание всем – это может вызвать раздражение.
  • Хорошо, если во время просмотра остальных членов семьи не будет дома. Домашних животных отдайте на время родственникам или друзьям.
  • Хорошо проветрите квартиру и, если есть возможность, сварите кофе – этот запах вызывает приятные эмоции. А вот расставлять в комнатах цветы, раскладывать красивые подушки или пледы не стоит – они отвлекут внимание от квартиры.
Чем меньше личных вещей останется на виду, тем лучше

  • Подумайте, какие недостатки может найти потенциальный покупатель, и подготовьте контраргументы. Найти недочёты помогут знакомые, которые посмотрят на квартиру свежим взглядом.
  • Получите информацию о доме: когда построен, были ли капитальные ремонты и когда. Приготовьте последние счета за ЖКХ.
  • Больше узнайте о покупателях, чтобы понять, что для них важно. Если это семья с детьми, расскажите о детских площадках, школах и детских садах, сделайте акцент на безопасности дома, двора, района.

Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
Назначайте встречи друг за другом. Так потенциальные покупатели увидят, что квартира пользуется спросом.

8. Какие документы подготовить для показа?

1. Выписка из ЕГРН. Выдаётся в отделении Росреестра, МФЦ или на портале госуслуг.
2. Документ, подтверждающий право собственности:
  • договор купли-продажи;
  • договор дарения;
  • договор мены (обмена. – прим. ред);
  • договор приватизации (передача жилого помещения в собственность);
  • свидетельство о наследстве;
  • договор раздела имущества.
3. Техпаспорт жилого помещения сроком не более 5 лет. Выдаётся в БТИ.
4. Свидетельство о браке и нотариально заверенное разрешение супруга на продажу квартиры, если продавец состоит в браке или квартира куплена совместно.
5. Справка об отсутствии задолженности по оплате капремонта. Выдаётся там, куда поступают платежи (УК, ТСЖ или фонд капремонта).
Если на квартиру наложено обременение (ипотека, арест) или вы не узаконили перепланировку, не пытайтесь скрыть это от покупателя. Лучше честно рассказать и о том, что в квартире прописаны люди, которые не смогут сняться с учёта сразу после сделки – например, сын, который служит в армии, или дочка, которая учится за границей.

9. Как правильно торговаться?

Заранее определите сумму скидки, на которую согласны. Если покупатель просит снизить цену, пусть первым назовет сумму, на которую рассчитывает. Если вы видите, что посетитель действительно заинтересован в покупке, но просит скидку, возьмите время подумать хотя бы до утра. Пауза поможет принять более взвешенное решение.


Какие уловки применить в торге, а какие могут использовать против вас? Смотрите в видеоролике эксперта по недвижимости Алексея Пастухова:

Фото: архив редакции, Яндекс. Недвижимость, Technology фото создан(а) freepik - ru.freepik.com

*Авито

Читайте также: