Миссия «Продать квартиру». Как правильно назначить цену на жильё

Год назад семья из Ижевска решила продать свою 1-комнатную квартиру, приобретённую в 2015 году за 1,9 млн руб. Они заложили в цену сделанный ремонт, 1 млн на покупку нового жилья и решили, что смогут выручить 3 млн.

Но за 3 года цены на рынке снизились. Аналогичные объекты с ремонтом можно было найти за 1,95 млн руб. За год продавцы снизили цену до 1,99 млн, однако квартира не продана до сих пор.

Как правильно выставить цену на жильё и продать его быстро? Как не продешевить, но и не отпугнуть покупателя высоким ценником? Опытом делится Екатерина Карасева, специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан».

Далеко не любую квартиру получится оценить самостоятельно. Наиболее простые методы оценки подойдут для продажи типовых 1-3-комнатных квартир.

Ответьте на те же вопросы по своей квартире. Определите размер возможной скидки. По наблюдениям риелторов, обычно для 1-2-комнатных квартир приемлемой считается скидка в 30 тыс. руб., а для 2-3-комнатных – 50-100 тыс. рублей. Она и закладывается продавцом в первоначальную стоимость.

Многие при продаже квартиры стараются заложить стоимость сделанного ремонта. Это оправданно, если взять за основу рыночную цену квартиры без ремонта и прибавить максимум половину его стоимости.

Специально делать дорогой ремонт, чтобы увеличить стоимость квартиры, невыгодно. А вот свежий косметический ремонт лишит покупателей возможности сбить цену из-за мелких недостатков: испачканных обоев, облупившейся краски или неприятного запаха.

Встроенные кухни, шкафы и техника увеличат стоимость жилья.

Это же будет касаться, например, оснащения ванных, в том числе водонагревателей.

«Движимые» предметы обстановки (диваны, тумбочки, столы) могут как сыграть на руку, так и оказаться помехой.

Общаясь с покупателями, вы сможете понять, насколько корректно определили цену. По оценкам риелторов, при правильной цене для продажи типовой квартиры достаточно двух месяцев. Чтобы понять, что цена «вне рынка», хватит двух недель. В таком случае стоит задуматься о её снижении на сумму торга и вновь выставить объявление.

Важно учитывать и фактор сезона. Лучшее время для продажи квартиры – октябрь-декабрь. Затем наблюдается спад, который вынуждает снижать цены при необходимости быстрой сделки.

Значительные экономические потрясения могут внести изменения в этот цикл. Из положительных к ним можно отнести, как в нашем примере, снижение ставок на ипотеку.

Есть распространённая ошибка: приходит первый покупатель, просит дисконт, а вы думаете, что только вчера выставили квартиру на продажу и рано давать скидку. Но если это торг, на который вы готовы, продавайте. Существует «правило первого покупателя»: если он определился, лучше продавать. Обычно следующие предлагают цену ниже.

«Не торопитесь сами называть сумму скидки. Однажды мы с покупателем пришли на осмотр квартиры, и продавец скинул сразу 50 тыс., хотя мы готовы были купить со скидкой в 30 тыс. руб.».

Если вы продаёте квартиру, чтобы купить жильё в новостройке, возможно, проще переложить эти вопросы на застройщика. В крупных компаниях есть специалисты, которые готовы не только провести оценку, но и решить другие вопросы по сделке.

Застройщик может и выкупить вашу квартиру. Цена будет ниже рыночной, но это избавит вас от долгой процедуры продажи.

Также стоит поставить под вопрос самостоятельную продажу, если в сделке предвидятся сложные юридические моменты, например, есть доля несовершеннолетних или обременение.