Как правильно подать объявление о продаже квартиры

Чтобы продать свою квартиру, достаточно разместить объявление об этом на «Авито», и дело сделано – так считают многие собственники недвижимости, решившие самостоятельно продать свои квадратные метры. Однако, после подачи объявления проходят дни, потом недели, и даже месяцы, и желающие купить квартиру не появляются. Нет даже тех, кто хотел бы взглянуть на нее «вживую». Почему объявление не «работает», и где лучше всего размещать информацию о продаже квартиры – мы спросили у риелторов и специалистов SEO.

Простой пример: семья продает «однушку», чтобы купить «двушку» стоимостью в 2,5 млн рублей. Рыночная цена однокомнатной квартиры – 1,8 млн. Чтобы расширить ее до двухкомнатной – нужно взять в ипотеку 700 тысяч рублей. «Это слишком много» - решает семья и выставляет свое жилье на продажу за 2 млн рублей. «Хоть на 150 тысяч, но размер ипотеки сократим» - думает семья.

И это – самая главная ошибка продавцов, говорят специалисты.

А как же французский натяжной потолок, суперсовременные обои, ламинат самого высокого класса, итальянская плитка в ванной и кухонный гарнитур с немецкой фурнитурой?

— Конечно, это большой и не бесплатный плюс к квартире, но желающих купить именно ваш ремонт в разы меньше тех, кто планирует приобрести не совсем «убитое» жилье в рамках своего бюджета, и постепенно сделать свой ремонт на свой вкус, — говорит специалист по недвижимости.

Хорошо, мы будем продавать квартиру по рыночной цене. Вычислим ее самым простым и доступным способом. Возьмем 10 похожих объявлений, сложим стоимости всех этих квартир и разделим на 10. И получаем те самые 2 млн — парируют собственники.

— Если уж взялись вычислять рыночную стоимость квартиры по «ценникам» интернет-объявлений, то берите не самые высокие цены, а те, которых больше всего. То есть, если три аналогичные вашей квартиры продают за 2 млн, две — за 1,6 млн, а все остальные — за 1,7,1,8 и 1,85 млн — то именно эти все остальные и нужно брать в расчет при вычислении среднерыночной цены, — советует риелтор.

А чтобы уж точно не прогадать с ценой, проще всего заказать профессиональную оценку своей квартиры. Услуги оценочного бюро вполне по карману — примерно 2 тысячи рублей, за которые эксперты вам выдадут максимально соответствующую действительности цену вашей квартиры.

Если вы думаете, что для продажи квартиры достаточно размещения на «Авито» — ошибаетесь. Интернет-сайтов, на которых собственники и риелторы размещают информацию о продаже или покупке жилья — сегодня сотни. Но и пытаться задействовать их максимальное количество — тоже ошибка.

Определить — с каким сайтом можно работать, а с каким — не стоит тратить время и деньги — не сложно.

— Оцените объем базы интернет-ресурсов. Приведу пример для Москвы: действительно эффективная платформа на запрос «продажа квартиры в Москве» отреагирует ответом в не менее 100 тысяч объявлений. По запросу «продажа дома (или участка) в Московской области» — не менее 30 тысяч, «аренда комнаты в Москве» — не менее 8 тысяч. Чтобы узнать — хорошо ли «работает» ресурс в вашем городе — просто скорректируйте приведенные цифры с учетом количества населения в вашем регионе, — подсказал SEO-специалист.

Объявление о продаже квартиры – не тот случай, где можно коротко написать «Продам квартиру от собственника. Торг». Естественно, параметры квартиры, такие, как этаж, метраж, адрес и цена – указываются в «карточке» объекта. Но потенциальному покупателю одной только этой информации недостаточно.

Поэтому, в графе «Описание квартиры» вам придется написать небольшой, но привлекающий внимание текст. В нем укажите особенности вашего жилья, существенные условия и ограничения, такие, как банковский залог или детские доли. Опишите все несомненные плюсы ваших квадратных метров, такие, как: удачная ориентация окон по сторонам света, наличие капитального ремонта полов, трубопроводов, электропроводки, остающиеся покупателям кухонный гарнитур, водонагреватели и шкафы. Расскажите — какие детские сады, школы, поликлиники, торговые центры есть рядом, остановки какого общественного транспорта расположены в шаговой доступности.

— Объявление должно быть написано без ошибок, простым языком, без штампов и слоганов, таких, как «лучшее предложение в районе», «срочно!», «торопитесь, иначе опоздаете!» и т. д. «Капслок» и восклицательные знаки аудиторию не привлекают, а, наоборот, вызывают желание ваше объявление пролистать, не открывая его. Оду квартире в 2 тысячи знаков писать тоже не стоит, так как шанс, что ее прочитают хотя бы до середины — очень мал. Но и простого перечисления информирующих деталей — недостаточно, — предупредил Андрей Бередзинский.

И еще: потенциальному покупателю нужно подтверждение того, что за предложением стоит реальный и адекватный продавец. Под номером телефона укажите ваше имя, чтобы звонящие знали, как к вам обращаться — это значительно повышает степень доверия к вам.